像孔乙己认为窃书不能算偷一样，现如今，在一些投资人的眼中，用各类奇葩方式为已投企业输送竞品的「商业经济价值信息」，或许也算不得“偷”了。

  近日，“窃取商业机密”的事件在创投圈发酵引起热议。一名AI公司创始人称与投资人线上路演时，在未被事先告知的情况下，竞争对手企业创始人以该投资机构“合伙人”名义上线，有套取商业信息的嫌疑。

  现代商战从来都是残酷的，但是没有想到这么朴实无华且考验人性：竞品披着合伙人的外衣，在线偷听。

  有创业者向小饭桌称，他与投资机构进行访谈时看到了这则新闻，不禁心中一凛，再三向投资人强调“你一定要为我们保密啊。”

  人们没有说出的真相是这个行业基本上没有人会替你保密。你甚至要开始警惕参与路演的投资人社交名片背后，到底是真的合伙人还是竞争对手。

  而投资经理以及投资机构的风评再度「受害」。不止一个投资人表示，如此离谱之事，应该是junior级别的投资经理所做。更多业内人士担心，这件事情的发酵，会让投资人跟创始人本就微妙的关系变得更不堪一击。

  “这有啥值得震惊的，我倒是挺震惊写在了公众号里，这难道不是常规操作吗？”投资人与创始人之间的信任到底有多不堪一击？不少人表示双方之间大部分都是负信任的关系。

  假装和创始人们聊得很嗨，实则在帮被投企业收集同行资料。这类情况不只出现在上述AI公司，一些创始人表示套取消息很难防，只不过这次被现场「抓包」显得很戏剧化。

  深圳一名硬科技公司创始人告诉小饭桌，个别机构甚至直接带同行去项目现场。“一般都不深谈，应付一下就好了，同行内心有鬼，都表现得神神秘秘的，不敢加微信，不敢说职务。”

  有创始人则直接表示“看开了”，路演前就做好了有一定的概率会被泄露商业机密的准备。“就算机构不带着竞争对手，也没法保证他们不回去扭头就告诉对方。”

  但不少投资人向小饭桌怒斥该手段相当「低劣」，“一级市场圈子小，但凡在意自己名声的人，都干不出这事。”

  「投前把赛道上所有项目都聊一遍，是正常且必要的。」上述投资人表示此前在看商用清洁赛道，投后也有其他项目找上来的，他都认真婉拒了，再聊对双方都不合适。

  相比综合类基金会选择同一个赛道的不同类别，垂直基金不可避免要投许多同类型企业。另外以往一些大机构“撒胡椒面式”的投资方式，必然会对已投项目有所侧重，难免会把资源倾斜到重点项目上。

  更有投资人吐槽当“募投管退”只剩下管，扶持已投企业的方式也会变得激进。毕竟科技行业的你追我赶尤其残酷，技术护城河比拼到最后，拼的是时间和资金。

  投资人Alan告诉小饭桌，现在很多创始人会事先准备两份BP——简略版和详细版。路演的时候展示详细版BP，如果投资机构有意向，可以先签保密协议，签完就把详细版给你，否则就只能提供简略版文件。

  听闻某硬科技公司创始人直接创造出一种新型路演方式：用思维导图代替BP。这样做的好处是，相较PDF和PPT，思维导图目前普及度并不高，等于无形中提高了阅读门槛，而且不易传播。

  事实上，创业者和投资人心里也清楚，无论是签保密协议还是做思维导图，都不能杜绝“商业机密泄露”的现象。

  就拿签保密协议来说。首先，你要认定哪些属于商业机密，认定后又要证明它的使用场景，这事儿并不是特别容易；另外，相信绝大多数创始人也不会花费精力真地去起诉投资人。

  随着事件的发酵，不少投资人也不免心里打鼓，担心因此事而产生的马太效应，会让投资人与创始人之间本就微妙的关系变得更脆弱。要知道，信任的基石一旦坍塌重铸将是无比困难。

  前不久，芯片公司领存因为设置1000万元的尽调门槛引发了创投圈的广泛讨论，某一些程度上，这正是企业淘汰套取信息的投资人的方式之一。

  不过对于大多数创业者而言，实际上并不具备“反向筛选”的资本，毕竟在融资市场上，实力丰沛雄厚的一方还是相对强势，缺钱的始终弱势。一些质地一般的公司，能活下去才是首先要解决的问题。

  做错就要认，挨打要立正。为了重拾更广泛的创业者信任，投资机构也要为自己“正名”。

  此次涉事机构启明创投，表示第一时间展开内部调查，主管合伙人邝子平在内部信中提到：“我们对这样的事件竟然发生在我们同事身上极其震惊，这种行为和启明的价值观完全背道而驰，不管项目团队的出发点是什么，也不管这个事件是否被‘逮到’，都是绝对，绝对不允许发生的！”

  融资其实是一个双向选择的过程，从来就没完美的项目和机构，只有双方是否相互匹配。

  对于创业者来说，做好自我保护，用适合公司的方式筛选投资人，没什么不对。而站惯了优势地位的机构和投资人，以平等且尊重的方式与人对话，或许并不难。难的是整个行业如何建立更有效、互赢的规范方式，而不再被自大、小聪明所反噬。

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